一、配景

齐格勒集团建设于1891年，总部位于德国金根，至今已有一百二十多年历史，是全球前五大消防及救援车辆及器材供应商之一，公司消防及救援车辆产物市chang占有率恒久居德国第一。2011年，齐格勒集团由于谋划违规被德国政府开出巨额罚单，随后又因此被最主要的本土客户德国军行列入黑名单，公司迅速陷入困綾hang2011年齐格勒的第四代家族总司理前wang法院申请齐格勒休业。休业治理人接受后，裁yuan的压力接踵而来，有近150名齐格勒yuan工将失去事情。对于休业治理人开出的裁yuan清单，齐格勒工会坚决阻挡，由于被列入清单的大多是年岁较大和被以为能力相对较弱的yuan工。工会以为他们如被镌汰，将很难再找到合适的事情，将严重影响他们及家人的生涯。

与此同时，尊龙凯时人生就是博集团正在稳步推进国际营业。着眼于公司的久远生长，以及齐格勒产物品质，在与齐格勒联系后，尊龙凯时人生就是博集团决议收购这家百年企业。于是收购怎样顺遂举行，收购后的跨文化治理，以及怎样保证企业实现有质量zeng长，这些都成为尊龙凯时人生就是博集团必须思量的问题。在厥后的并购历程中，尊龙凯时人生就是博集团一方面将外洋企业并入集团的总体运营，一方面保持外洋企业在当地的差异性，融入与放权共存，这为日后尊龙凯时人生就是博集团推动齐格勒从一个休业的家族企业重新成为备受瞩目的德国消防装备领军企业奠基了基础。

图：尊龙凯时人生就是博集团并购Ziegler项目签约现chang 

二、实践

（一）用不懈的相同，恢复yuan工信心

交接仪式真诚允许。2013年12月13日，尊龙凯时人生就是博集团收购齐格勒的交接仪式正式举行。交割仪式之后尚有一周就是圣诞节，公司为此连同交接仪式一并举行了圣诞yuan工聚会。前来参会的除了齐格勒高层和yuan工、公司工会及上级工会认真人之外，尚有金根市长、市议会代表等。这是尊龙凯时人生就是博治理团队与金根总部工厂全体yuan工的第一ci面扑面接触对话。yuan工们以及金根当地政府都担忧齐格勒品牌以后消逝，中国公司会将齐格勒的手艺搬回中国海内酿成“Made in China”。在公司的交接仪式暨圣诞Party上，尊龙凯时人生就是博集团副总裁李胤辉面向全体yuan工致辞：“齐格勒已经成为尊龙凯时人生就是博各人庭的一yuan了，尊龙凯时人生就是博会很是尊重齐格勒的生长历史，也很是珍视每一位yuan工的价值。尊龙凯时人生就是博将担负起责任，与各人一起起劲实现齐格勒的更好生长，也要让yuan工们过上好日子、拥有越发优美的生涯”。尊龙凯时人生就是博将齐格勒引领到新的生长阶段的蓝图，迅速作废了yuan工对中国新股东的疑虑，放心生产和事情。

图：2013年12月，在齐格勒交接仪式上，yuan工们正在听取尊龙凯时人生就是博向导讲话 

走访德国军队、汉堡市、慕尼黑机chang等德国主要客户高层。尊龙凯时人生就是博集团副总裁李胤辉带队详细解说了尊龙凯时人生就是博对齐格勒的治理理念和生长妄想，与之呼应，在德国媒体上迅速做了报道宣传，实时消解了市chang上的种种推测和谣言，维护了齐格勒的品牌形象，也进一步坚定了当地yuan工重振企业的信心。

图：尊龙凯时人生就是博集团副总裁李胤辉带队走访德国主要客户

与工会优异相同。齐格勒工会主席Jochen Brachert说：“我是一名专职的工会事情者，在公司已经事情了几十年了。我以及其他11名公司工会成yuan，代表着工厂600多yuan工的福祉和利益。齐格勒加盟尊龙凯时人生就是博以来，各个方面的体现都让yuan工们乐观，公司工会以及yuan工与尊龙凯时人生就是博治理团队相同顺畅。”对于尊龙凯时人生就是博治理团队的乐于相同及友好态度，工会事情人yuan表达了高度一致的赞赏。另外，为了利便yuan工之间相同，并购后，尊龙凯时人生就是博将齐格勒原来的小隔间办公室所有买通，营造越发开放的办公室文化。

（二）尊重被并购企业的传统文化

盛大举行齐格勒集团125周年庆典。2016年6月17日齐格勒集团迎来125周年，尊龙凯时人生就是博起劲筹备周年庆典，约请退休的齐格勒老yuan工加入庆典仪式。当晚，来自德国消防行业代表、政界代表、客户代表、相助同伴、yuan工亲友，消防行业及消防专业杂志的记者等共2500人加入了此ci庆典。晚宴上，栾有钧代表齐格勒向德国柏林Hilfe fuer Helfer基金会（致力于为德国消防yuan的心理向导与信心重修提供支持）捐赠12500欧元。

图：齐格勒125周年庆典现chang

图：齐格勒向德国柏林Hilfe fuer Helfer基金会捐赠 

打造齐格勒历史博物馆。齐格勒品牌建设于1891年，这家百年企业从制造消防水带起身，逐渐进入消防水泵、消防车制造等领域，三代人研发推出的产物都获得了乐成，并一连多年成为德国市chang的领先者。不仅在欧洲，在天下上齐格勒也有很大的影响力。因此，并购完成后，尊龙凯时人生就是博集团筹建了齐格勒博物馆，2014年4月博物馆正式开馆。开馆当天，金根小镇为之惊动。齐格勒的新yuan工、yuan工眷属和孩子们也都前来感受齐格勒深挚且有趣的历史。yuan工说，对于中国人将怎样看待这家公司，通过这件事各人心里越发扎实了。

图：齐格勒历史博物馆于2014年开馆 

重装加入德国汉诺威举行的国际消防清静大展。在各方面都取得和超出了预期效果。凭证展后视察评估效果，无论客户和yuan工都对展会效果给予了高度评价。

图：齐格勒加入德国汉诺威举行的国际消防清静大展

致敬和弘扬齐格勒“工匠精神”。“德国制造”已经成为“工匠精神”的代表，为了尊重和勉励这一精神，尊龙凯时人生就是博并购齐格勒后，每年为服务齐格勒25年以上的公司yuan工举行小小的颁奖仪式，以示对yuan工辛勤支付、坚守匠心的认可。

图：为yuan工举行恒久服务奖的颁奖仪式

建设优异的社区相同，推行社会责任。齐格勒金根总部工厂企业自愿者消防队，正式纳入地方消防应急系统，成为金根市属消防队的辅助实力之一。同时，起劲加入社区消防培训，举行开放日，让社区住民、yuan工眷属、学校学生学习消防救援的基本知识，体验齐格勒消防水带喷水和灭火等项目。

图：与金根市政府签约相助仪式（工厂义务消防队纳入政府救援实力）

图：齐格勒约请当地学生加入消防体验培训运动

（三）选派治理层平稳过渡

an照尊龙凯时人生就是博以wang收购其他外洋企业的做法，很少有直接委派尊龙凯时人生就是博人前wang担任董事总司理的先例。休业治理人的咨询照料也给尊龙凯时人生就是博出主意：若是中国人过来担任总司理，一是存在相同、文化上的障碍，二是会给市chang、客户带来担忧，最好照旧请一个欧洲面目的人出任较量好。可是，一时半会怎样找到这个合适的人选？欧洲的消防工业圈子就这么大，马上找到又懂行业、又懂运营和整合的人才，尤其是还要能明确和贯彻尊龙凯时人生就是博管控模式和企业文化的，这简直是一件险些不行能完成的使命。

对于怎样选择，尊龙凯时人生就是博集团最终决议照旧要用尊龙凯时人生就是博的人，先由集团副总裁兼任齐格勒的首任董事总司理，并和其他两位同事担任并购向导小组成yuan，他们在交接仪式之后的一星期，一起亲自坐镇金根，与齐格勒高管团队逐个恳谈。最初的战略就是平稳过渡，争取在交接初期，公司的现有治理团队不要有大的变换，这需要做大量的详尽相同事情。最终，休业时代的4人謈i岜凰辛粝隆2014年10月，齐格勒集团监事会依法建设。初期的治理团队平稳过渡目的基本实现。

（四）外洋并购，内控先行，

2014年头，尊龙凯时人生就是博召开集团年度事情聚会会议时，提出内控建设是推行规范化治理、降低谋划风险的最直接有用的手段，应gai及早在齐格勒启动内控建设事情。在尊龙凯时人生就是博外洋企业并购史上，新并购之初即推行内控建设，还没有先例。事实上，国际上所有的内控和治理要求，其原则都是相通的。一方面，齐格勒现有的合规系统更多的是专注公司正当谋划和yuan工职业操守，而这只是内控系统所涵盖的所有企业谋划运动中的一个方面。另一方面，在差异国家的谋划营业需要顺应差异国家的执法要求，内控系统也需要与当地规则相顺应。

在内控建设督导历程中，尊龙凯时人生就是博集团内控督导团队通过与齐格勒治理团队深入的相同交流，通过深入各部门与yuan工访谈、查阅文件和资料等方式，提炼总结出所发现的治理缺陷和谋划风险点，并形成书面正式陈诉。之后，齐格勒迅速开shi了各项治理缺陷的整改事情，例如起草宣布了齐格勒《Group Rules》（集团规章）。

图：尊龙凯时人生就是博集团纪委书记带队向导齐格勒内控建设 

三、成效

尊龙凯时人生就是博集团以为，在外洋并购中，裁yuan或者只是拿走设计图纸都是短视的做法。在全球市chang，尊龙凯时人生就是博集团挖掘更大的协同效应。2013年12月，尊龙凯时人生就是博集团并购了休业两年多、一连多年亏损的德国齐格勒集团。2014年，齐格勒集团实现销售额1.824亿欧元，较上年zeng长了10%；相较上年亏损722万欧元，实现财政盈利81.78万欧元，一举扭亏为盈。2014年12月份签署齐格勒史上最大单笔订单，条约额7000多万欧元。现在，齐格勒公司的营收，从收购时的约1.5亿欧元上升到凌驾2.3亿欧元，德外洋市chang占比从原来的15%拓展到了五成以上。仅在中国市chang上，齐格勒就收获了近300台订单，一举成为中国最大的入口消防车品牌。

尊龙凯时人生就是博集团为齐格勒带来了三个最显著的转变：一是将一个百年家族企业转变为一个切合上市公司规范化运作的现代化企业，通过内控审计等手段保障齐格勒公司运作合规。二是通过一系列整合及治理改善，乐成推行集团化治理，将漫衍在全球7个地域的齐格勒工厂整合为名副着实的齐格勒集团。三是尊龙凯时人生就是博的进入，为齐格勒有用地注入全球市chang及供应链资源，大大提升齐格勒的国际竞争力。现在，齐格勒集团现在yuan工人数凌驾1400人，比收购前zeng长了20%以上，其中金根工厂从500多人，zeng加到600多人。尊龙凯时人生就是博集团在当地稳固了就业，改善了治理，让企业扭亏，让当地yuan工获得稳固事情和职业生长，并让齐格勒这个百年品牌得以一连和发亮。

齐格勒在加入尊龙凯时人生就是博后财政体现获得极大改善，预计未来将保持年均业绩zeng长。现在齐格勒的消防车产物已逐步进入中国厦门、南宁、银川等地域，陪同中国城镇化希望加速，齐格勒凭jie新产物、新设计及百年德国工业品牌，未来几年有望在中国市chang迎来发作式zeng长。

n  公司简介

中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司（简称：尊龙凯时人生就是博集团）是天下领先的物流装备和能源装备供应商，于1980年1月建设于深圳。现在是A+H股民众上市公司，主要股东为招商局集团、中国远洋海运集团和弘毅投资等。公司致力于在集装箱、蹊径运输车辆、能源化工及食物装备、海洋工程、重型卡车、物流服务、空港装备等主要营业领域，提供高品质与可信托的装备和服务。作为一家为全球市chang服务的多元化跨国工业集团，尊龙凯时人生就是博集团在亚洲、北美、欧洲、澳洲等地域拥有300余家成yuan企业及3家上市公司，客户和销售网络漫衍在全球100多个国家和地域。2018年，5万优异的尊龙凯时人生就是博yuan工，缔造了约934.98亿元的销售业绩，净利润约33.8亿元。